4 февраля мне довелось присутствовать на бизнес-форуме Food Business Russia-2010, проводимом BBCG Conventions. В этом году, по сравнению с тем же форумом 2009 года, состав участников был намного представительнее и серьезнее, особенно своим присутствием радовали владельцы и топ-менеджеры крупнейших продовольственных сетей Сибири. Похоже, сети уже адаптировались к новым, кризисным условиям рынка, и готовы слушать коллег и экспертов по ситуации на российском рынке. Тем более, что ситуация в этом году меняется - принят Федеральный закон о торговле. Он сильно меняет условия работы и для сетей, и для производителей.
Это вопрос стал основным на сессии «ФОРМУЛА НИЗКОЙ ЦЕНЫ В СЕЗОНЕ 2010. ПРАГМАТИЧНЫЕ РЕШЕНИЯ, ВСТРЕЧНЫЕ КОМПРОМИССЫ И НОВЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ ПОСТАВКИ». Зал, где проходила сессия, был переполен. Это несмотря на вечерний час. Однако, основные вопросы на длившейся больше часа этой сессии задавались по поводу новых договоров, что будет с ретробонусами, отсрочками. На вопросы в основном отвечали два докладчика – Анджело Турати, Food Director «Метро кэш энд кэрри Россия» и Андрей Третьяк, директор по закупкам ГК «Дикси».
Оба докладчика отвечали открыто, но очень политкорректно. На вопрос о том, что принесет новый закон о торговле, представитель Metro Cash and Carry Анджело Турати ответил: «Новый закон о торговле только что вступил в силу и он очень повлияет на торговлю. Сервис станет очень важным, все станет более прозрачным и честным. Мы сильно изменим наши отношения с поставщиками, так как теперь на первый план выйдет сервисный уровень, обеспечиваемый данными поставщиками. По новому закону бонусы органичены и есть четкий и прозрачный механизм исполнения закона. У нас дифферинцированный подход – мы по разному работали с федеральными и местными поставщиками. В первую очередь новая ситуация скажется на наших взаимоотношениях с федеральными поставщиками. У нас идут ежедневные переговоры с поставщиками. Они тоже только изучают ситуацию – как работать с нами. В первую очередь поменяется подход к контрактам. В силу того, что новый закон диктует очень прозрачные взаимоотношения с поставщиками, мы будем делать больший акцент на партнерство с поставщиками и более близкую кооперацию. Очень сильно меняются условия оплаты по новому законодательству – для всех игроков».
У Андрея Третьяка из ГК «Дикси» было собственное видение по поводу нового закона. «Новым законом о торговле нам (ритейлерам и производителям) навязывают определенные условия. В любом случае торговля – это всегда рыночные условия, и государство, на мой взгляд, должно минимально вмешиваться в нее. Закон был сделан для того, чтобы российскому производителю можно было встать на полку. Но никогда качественные и востребованные продукты с полок не выгонялись. Я как директор по закупкам могу объяснить четко любому производителю, почему его товар не встал на наши полки. И мне никто не сможет меня переубедить. Для этого есть четкие и прозрачные условия. С точки зрения условий, для производителей новый закон - это не самый лучший вариант. Если раньше производитель мог играть нюансами и иметь запас прочности, работая с ассортиментом своих более ходовых и менее успешных товаров, выплачивая бонусы, и за счет этого зарабатывать. Сейчас всех уравняли в условиях».
Дискуссия была очень напряженной, из зала задавались вопросы о том, чего ждать поставщикам, к чему готовиться. Многие поставщики признавались, что не оформляют договоров с ритейлерами, потому что не знают как с ними быть. Даже поступило предложение совместно ритейлерам и поставщикам написать новый вариант договора. Дальше предложения дело не пошло.
Каждая из сторон высказала свои предположения развития сценария. Всех волновал вопрос по снижению отсрочек платежа, что для ритейлеров было всегда важной составляющей прибыли. Анджело Турати из Metro Cash and Carry оптимистично спрогнозировал: «мы надеемся, что если в связи с законом уменьшится отсрочка платежа, мы проведем пееговоры с поставщиками о соответствующем снижении закупочной цены. Целью принятия закона было получение выгоды для конечных потребителей. Снижение отсрочки по идее должно привести к снижению закупочной цены. И в итоге конечные покупатели должны от этого выиграть».
Судя по тому, что поставщики выходили из зала со словами «мы знали, что ничего хорошего это не принесет», в ближайшее время хлопот и у ритейлеров, и у поставщиков сильно добавится.
Visit us on our website!
10 лет назад
