Jos de Vries проводит бизнес-тур DIY- ритейл Нидерландов

26 октября – 29 октября 2009 года

Бизнес-тур DIY- ритейл Нидерландов

Тренды в проектировании магазинов DIY-сектора, лучшие решения DIY-магазинов Европы.

Брифинг проведет дизайнер, креативный директор Jos de Vries The Retail Company Нико де Йонг – специалист с многолетним опытом работы в группе INTERGAMMA B.V. В Jos de Vries The Retail Company г-н де Йонг специализируется на создании концепций и проектировании DIY-магазинов по всей Европе и в России

Объекты:

Магазин сети Gamma.
Сеть №1 в Нидерландах. Принадлежит группе INTERGAMMA B.V. 150 магазинов. Позиционирует себя как «мужской» магазин, магазин для профессионалов.
На входе в магазин – всегда отдел инструментов – лидирующая категория.
Часть магазинов сети открыта по франшизе.
Формат сети: строительный магазин для профессионалов. Площадь: 5.600 кв.м.
Встреча с менеджером магазина

Магазин сети Praxis.
Сеть №2 по DIY-рынка Нидерландов. 140 магазинов.
Сеть считается новаторской и задает тренды в своей отрасли.
Магазины с наиболее полным ассортиментом и
большим количеством услуг для клиентов.
Формат магазина: DIY-супермаркет. Площадь: 6000 кв.м.
Встреча с менеджером магазина

Посещение магазина сети Karwei.
Сеть №3 в Нидерландах. Принадлежит группе INTERGAMMA B.V. 130 магазинов в стране. Имеет сильный акцент на декоративный ассортимент.
Ориентирована на покупателей – женщин, очень яркие магазины.
Важный ассортимент – домашнее декорирование, краски, обои, шторы.
Формат сети: декоративный DIY-супермаркет. Площадь: 4.400 кв.м.
Встреча с менеджером магазина

Посещение магазина сети Hornbach.
Немецкий DIY-ритейлер в Нидерландах, в стране 9 магазинов, всего 120 магазинов в 8 странах.
У сети сложился имидж самого дешевого строительного магазина.
В зале – стеллажи с хранением товарного запаса.
Формат сети: DIY-дискаунтер. Площадь:12.000 кв.м.
Возможна встреча с менеджером магазина

Посещение магазина сети Praxis.
Лучший DIY-магазин по обороту в Нидерландах. Оборот 27 млн. евро в год.
Один из 11 гипермаркетов с садовыми центрами, выкупленных у немецкого оператора.
Формат сети: DIY-гипермаркет. Площадь:16.000 кв.м.
Встреча с менеджером магазина

Посещение магазина сети Gamma
Новый брендовый магазин сети, площадь 10.000 кв. метров. Магазин открыт летом 2009 года. Основной акцент – на покупателей-ремонтников, строителей. Магазин открыт рядом с Praxis и старается переманить его покупателей к себе.
Встреча с менеджером магазина


Multimate
Сеть небольших по размеру DIY-магазинов ( до 1200 кв. метров) насчитывает 92 магазина в Нидерландах и занимает 5 позицию на рынке. Это молодая, но очень продуманная концепция, разработанная совместно с Jos de Vries The Retail Company. Сочетание полного ассортимента и очень хорошего сервиса – установка мебели, солнечных батарей, заборов и т.д., подготовленного персонала и ноу-хау в магазинах.
Встреча с менеджером магазина

Hubo
Hubo начала работу 70 лет назад с торговли деревом, сейчас владеет более 200 магазинами. Магазины небольшие, расположены рядом с покупателями – в городах. Персональные советы, специальный сервис - основа бизнеса, весь персонал – хорошо подготовленные специалисты, сервис и знания намного выше, чем у крупных сетевиков. В Hubo можно заказать специальный ассортимент.
Встреча с менеджером магазина

Если Вы заинтересованы в деловой поездке, свяжитесь с нами:

Jos de Vries The Retail Company Ирина Болотова +7 9057182590 josdevries@yandex.ru

ЕАИМ Олег Ульянцев, OUlyancev@eaim.ru, +7 (903) 579-05-36

DIY-магазины Karwei: Покупателя нужно вдохновлять!

Автор: Ирина Болотова Опубликовано 03 Апр 2009 в рубрике «Концепция магазина»

Магазины формата DIY («Сделай сам») активно теснят строительные рынки и базы. Сервис и возможность купить все и сразу нравятся многим покупателям. В Европе этот сегмент розницы уже давно хорошо развит и претерпел не одну реконструкцию. Над одной из таких реконструкций – для голландской сети Karwei – работали специалисты уже известного нашим читателям дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company.
Голландская сеть Karwei принадлежит компании InterGamma и насчитывает сегодня 130 магазинов, многие из которых работают по франчайзингу. Сеть начинала с довольно узкого ассортимента – дерево, камень, строительные смеси. Изначально магазины Karwei ничем не отличались от конкурентов – огромные площади, заполненные инструментом и материалами. Продажи падали, эффективность бизнеса снижалась.
Топ-менеджмент Karwei задумался о смене концепции. В результате специализированного исследования выяснилось, что очень многое в делах строительных и ремонтных решает… женщина! Поэтому одно из первых изменений в концепции сети касалось оформления торговых площадей: новый интерьер магазина должен был нравиться покупательницам и располагать к покупкам.
Главная идея перепланировки торговой зоны заключалась в том, чтобы расположить самые высокодоходные группы товаров в лучших - самых проходных - местах. В результате, сразу у входа разметили отдел с товарами для домашнего декора: краски, шторы, обои. Этот отдел приносит до 40% прибыли.
Karwei поменял половину ассортимента. Были максимально добавлены товары декоративной группы – шторы, обои, подушки, свечи, вазы и т.п. У этой группы товаров маржа и оборачиваемость выше, они намного привлекательнее именно для покупательниц.Краски – также одна из самых прибыльных категорий DIY-магазина. В отделе красок Karwei, оформленном в ярким тонах, очень удобно представлены образцы красок. Почти треть площади отдела было решено отвести под презентации цветовой палитры и для размещения информации с советами по подбору красок. А в центре за удобным столом покупатель теперь может обсудить со специалистом выбор оттенка для своей новой гостиной.
Строительный ассортимент в Karwei расположился по периметру торгового зала. Образцы из камня, дерева и металлов расположены в зоне около складских помещений. Очень активно задействован основной проход в магазине. В «коридоре» вывешены указатели на выгодные предложения в каждом из отделов. Вывески акций меняются каждые две недели.
Чтобы покупатель не терялся на площади в 5 тысяч кв. метров, дизайнеры облегчили визуальную ориентацию на местности: каждый отдел оформлен в своей гамме. Цветовой дизайн помогает выгодно подчеркнуть товар. Считается, что плитка и мебель для ванных отлично смотрятся на голубом фоне, строительные материалы – на сером, светильники и люстры оттеняет оранжевый, а обои и декор хорошо рассматривать на черном.

«Покупателя нужно вдохновлять! И это должен делать каждый магазин DIY, - уверен креативный директор Jos de Vries The Retail Company Нико де Йонг. - Ведь часто покупатель сомневается – сможет ли он сам сделать ремонт. Если ваш магазин даст наглядные инструкции и полезные советы, клиент будет не просто благодарен, но и без сомнений купит все необходимое. В европейских DIY-магазинах для этого активно используют информационные киоски, показываются ролики, даже проводятся мини-курсы. Проинформируйте клиента как можно лучше и это принесет результаты!»
После воплощения новой «эмоциональной» концепции сеть Karwei поднялась с четвертого на второе место по оборотам в DIY-секторе Голландии. По данным сети, с новой концепцией товарооборот вырос на 15%. Сейчас товарооборот магазина Karwei торговой площадью до 5 тысяч кв. метров составляет 5 млн. евро в год.
Вместо P.S.
В ближайшее время дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company организует деловую поездку в Голландию и Германию для российских владельцев, управляющих, коммерческих директоров, директоров по развитию магазинов Do-it-yourself, сетей магазинов строительных материалов. В программе поездки – посещение ведущих DIY-сетей Голландии и Германии и встречи со специалистами из торговых сетей. Подробности программы и организации этого делового тура вы можете узнать, связавшись с автором поста.

Деловая поездка в немецкие и голландские DIY-сети - Jos de Vries

Уважаемые коллеги!
Дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company организует деловую поездку в Голландию и Германию для владельцев, управляющих, коммерческих директоров, директоров по развитию магазинов Do it yourself, сетей магазинов строительных материалов.

В ходе поездки мы посетим ведущие DIY-сети Голландии и Германии, будем общаться со специалистами из торговых сетей. Вы сможете задать интересующие вопросы и получить ответы от европейских коллег. Увидеть и проанализировать антикризисные стратегии европейских DIY-сетей.

Насыщенная деловая программа, по нашему многократному опыту проведения деловых поездок, всегда дает новые знания, информацию и стратегии!

Поездка запланирована с 07 по 10 июня 2009 года
Программа поездки

8 июня

Christiaan Rikkers, CEO Jos de Vries The Retail Company
Welcome-презентация

Nico de Jong, DIY-специалист Jos de Vries The Retail Company

Тренды в DIY-секторе: развитие и разработка магазина строительных и декоративных материалов

Michael Sylvester, топ-менеджер сети Hagebau

3 формата: DIY,сад и концепция drive-inn

Обсуждение, ответы на вопросы


Посещение магазинов

Praxis, 6.000 кв.м

No. 2 DIY-сеть в Нидерландах

Gamma, 5.600 кв.м визит+ общение с менеджером
No.1 DIY- лидер рынка, магазин для профессионалов

Karwei 4.400 кв.м визит + менеджер
No. 3 DIY-сеть

Hornbach, 12.000 кв.м + общение с менеджером

Немецкий DIY-дискаунтер в Голландии


9 июня

Praxis 16.000 кв.м

Лучший магазин по обороту в Нидерландах – 27 млн. евро в год


Hagebau – посещение двух магазинов в сопровождении менеджера


Toom - посещение магазина сети


Приглашаем Вас присоединиться к поездке за знаниями и новым опытом!

По вопросам поездки обращайтесь, пожалуйста:
Ирина Болотова
+79057182590
josdevries@yandex.ru
http://josdevries-design.blogspot.com/